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奏響義烏與東南亞絲路“駝鈴曲”

奏響義烏與東南亞絲路“駝鈴曲”


【“買全球 賣全球”·東南亞篇】奏響義烏與東南亞絲路“駝鈴曲”
“嗯,這一定是來自中國的?!弊罱?,很多人的朋友圈被英國倫敦攝影師的一句話刷了屏。這名攝影師在走訪義烏小商品市場后,對琳瑯滿目的小商品深刻印象,以至于無論走哪里,他只要看到小商品,就會覺得它來自中國義烏。
而義烏小商品輻射全世界早已不是新鮮的話題。以東南亞為例,早在上世紀九十年代,義烏的小商品就已經成功入駐。時間飛逝二十光景的今天,在中國“一帶一路”的倡議下,這種頻繁往來更緊密。用馬來西亞客商郭集福的話說:“只要義烏市場有新產品上市,隔一天這款商品就會出現在馬來西亞?!?br />

如此密切的關系,義烏海關提供的數據更能直接體現:今年1-9月,義烏對東盟國家出口163.8億元人民幣,同比增長4.57%;進口4.8億元人民幣,同比增長182%。

打開奇跡的“魔方”
來自馬來西亞柔佛州的郭集福,在義烏外商圈是個“紅人”,特別熱衷于公益事業。與記者見面時,他正忙著籌備公益微電影《這里是義烏》的相關事宜。
來到中國前,郭集福在馬來西亞主要從事文體生意。1998年開始,郭集福發現,市場上有很多來自中國的物美價廉的小商品。他經過多方打聽,知道了這些小商品來自中國一個叫義烏的地方。
1999年,郭集福來到義烏探尋商機。在他的想象中,義烏應該是一個不發達的小縣城,當置身于位于篁園路的小商品市場時,他卻被眼前的一切驚呆了:“這么多人,這么多商品,買貨發貨,十分繁華?!北緛碇皇莵砹x烏走走看看的郭集福,不知不覺地采購了一個貨柜的小商品。這些貨物在馬來西亞上架后,僅用了兩天時間就全部售罄。
“義烏真是打開奇跡的‘魔方’?!惫P老膊灰?。從此以后,他每年都頻繁往返于義烏與馬來西亞之間,每次采購的商品成倍增長。在他的影響下,越來越多的東南亞客商來到義烏“掘金”。
永勝行貨運代理公司負責人李先生在“兩元店”風靡東南亞的時候來到義烏。作為義烏較早的貨代公司,他的生意可謂蒸蒸日上,最多時一天有十多個貨柜發往東南亞,貨品包含日用品、五金、襪子、毛巾等各式小商品。
“那個時候,我每天都是早出晚歸,早上6點就約好了東南亞的供應商在市場門口等,一開市就進去采購、下單,一天至少接待這樣的客人兩三批,晚上常常忙到10點以后?!崩羁傉f,因為交通便捷,機票相對劃算,幾乎每天都有馬來西亞的客商到義烏采購。
東盟市場迅猛的增勢,也吸引了義烏商人的眼光?!霸催^一篇新聞報道,東盟自貿區有19.5億消費者,是全球最大的消費市場,在我們商家看來,就是一塊大蛋糕?!痹诹x烏國際商貿城經營沙灘巾生意的黃松說,近年來,義烏市場對東盟自營出口增勢一直比較穩定,在亞洲、東盟、非洲、歐洲、歐盟、拉美、北美、大洋洲這幾個義烏各主要出口市場中,東盟的出口位列也始終靠前。
從1997年就開始經營沙灘巾生意的黃松,一直以出口為主。因為東南亞國家多靠海,旅游業發達,沙灘巾的需求量大,所以他的出口生意也主要以東南亞國家為主?!傲看罂投?,一個客戶最多時可以拿四五個專柜?!边@是黃松對東南亞客商最直接印象,“到現在,我和我的第一位馬來西亞客商還一直關系緊密,成為了老朋友,每個月他都會來采購。這么多年下來,這個客商也從一個街上販賣的小販變成了現在當地有名的生意人,開了自己的公司,還在吉隆坡、馬六甲等地開了五家分店?!?br /> 奏響進口貿易的樂章
“義烏是中國最大的小商品市場,我們希望義烏可以把東盟國家作為一個分銷市場,將中國的產品出口至各個國家,同時也可以引進東盟的產品分銷到其他中國的城市?!睅啄昵?,在義烏舉辦的中國—東盟自貿區聯委會第三次會議上,來自泰國的相關負責人這樣說道。
近年來,隨著義烏積極開展進口貿易,越來越多的東南亞商品正通過義烏走入中國、走向世界。elianware是馬來西亞一家有著22年歷史的塑料制品企業,主打塑料家庭用品系列,有超過1400款獨創產品,產品熱銷全球25個國家,具有綠色環保、安全無毒、不輕易變形、支持微波爐加熱等特性,是馬來西亞塑料家庭用品的第一品牌。
2015年,elianware正式入駐中國義烏進口商品城。伊戀匯暨義烏市億聯進出口有限公司總經理張哲說,經過前期的市場鋪墊,根據中國市場采購偏好,有針對性地引進產品。開業沒多久,影響就漸漸顯現出來。步步高、沃爾瑪、新一佳等超市都表達了采購意向,目前品牌也已經入駐華潤萬家連鎖超市。
“elianware的創始人祖籍廣東潮州,他非??春弥袊袌?。隨著馬來西亞市場不斷飽和,我們也想嘗試‘走出去’?!睆堈苷f,為了更好地拓展國內市場,他們參加了義博會等各種展會,已經逐漸在國內打開了一定知名度?!白屛覀凅@喜的是,在開拓國內市場的同時,還促進了我們的外貿,不少來義烏采購的東南亞客商在這里認識了我們?!?br /> 然而,elianware能夠最終入駐義烏,義烏追遠進出口有限公司負責人林愛玲才是關鍵人物。這位馬來西亞華商,在義烏已超過10個年頭。開放的市場、包容的城市,讓她完全融入義烏。她將義烏視為第二故鄉,還能說上兩句地道的義烏話。
在義烏,林愛玲用馬來西亞的燕窩、手工藝品打開了市場,為義烏進口市場增添力量。林愛玲渴望在馬來西亞和義烏之間搭建一座橋梁,讓更多馬來西亞優勢產品走向世界。在她看來,義烏不僅是一個出口的平臺,更是一個優質的進口平臺。
為此,林愛玲努力爭取成為了義烏進口商品博覽會的馬來西亞組織方。她與馬來西亞政府、商協會接洽,尋找馬來西亞本土公司和本土貨。推介上來的每一家公司,林愛玲都會認真篩選,找到真正有意向把當地的產品銷售到中國市場的商人。
今年,林愛玲又開始嘗試引入馬來西亞的設計師,對接小商品制造?!霸诹x烏‘家門口’就有馬來西亞的設計師,他們了解東南亞文化、消費喜好,能夠更好地幫助出口東南亞的小商品轉型?!绷謵哿嵴f,自己不只是一名在義烏的馬來西亞進口商,更是兩地之間的“紅娘”。
隨著“一帶一路”倡議的推進,義烏作為重點支點城市,也正以更加開放的態度加深與東南亞之間的聯系。不管是前來“掘金”的東南亞客商,還是走出去的義烏人,正成為兩地之間的紐帶,架起溝通交流的橋梁。市場監管局提供的數據顯示,截至目前,義烏已經擁有外資外貿企業27家。
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東南亞位于亞洲東南部,包括中南半島和馬來群島兩大部分,是亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋的“十字路口”。共有11個國家:越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶。東帝汶不是東盟成員??傮w上看,東南亞是全球經濟活躍地區,也是我國對外貿易和“一帶一路”倡議的重要目標地區。
自2005年中國—東盟自由貿易區(CAFTA)建設全面啟動以來,尤其是2010年在自貿區大幅降低關稅之后,義烏與東盟雙邊經濟聯系日益密切,交往日益頻繁,經濟合作快速推進,雙方貿易規模都有了較大幅度的提高。尤其是以馬來西亞、泰國、印度尼西亞、新加坡為主的國家,是義烏小商品的主要出口國。義烏的日用品、五金、襪子、毛巾等在東南亞深受歡迎。而在進口方面,馬來西亞的燕窩、塑料制品、銅制品、橡膠制品等,泰國、印度尼西亞水果、水產品等也成了義烏進口市場的主力。

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